Revistas para mejorar tus técnicas como comercial de Grupo Planeta

Revistas para mejorar tus técnicas como comercial de Grupo Planeta las podrás encontrar en los nutridos archivos de los que podrás disponer como parte de los Comerciales Grupo Planeta, quienes tienen a su disposición las más avanzadas teorías y métodos de ventas, así como los métodos más clásicos y aún vigentes. Tal es el caso del primigenio Método AIDDA (Atención, Interés, Demostración, Deseo y Acción), desarrollado desde finales del siglo XIX por el Instituto Alexander Hamilton de Estados Unidos, popularizada a través de sus famosos cursos por correspondencia.

Pero también podrás conocer y dominar el método SPIR (Situación, Problema, Implicación, Resolución), que data de los noventa del siglo XX, desarrollado Rank Xerox. Así como el método Percy H. Whitting AICDC (Atención, Interés, Convicción, Deseo y Cierre), que se dio a conocer en el libro de este autor titulado «Las cinco grandes reglas de la venta».

Ahora, en estas interesantes y muy eruditas revistas especializadas en ventas conocerás también que básicamente todas las técnicas de venta coinciden en los mismos pasos comunes que definen todos los procesos de ventas: Preparación y presentación, Prospección, Argumentación y resolución de objeciones, Costeo y  Cierre (que puede ser general o negociado, por oportunidad, forzado o derivado.